درا ین مطلب بهترین کتاب های بازاریابی عصبی یا نورومارکتینگ را به شما معرف خواهیم کرد. اگر شما موفق بشوید که مهارت بازاریاب عصبی را فرا بگیرید مثل این میماند که شما هک کننده ی ذهن مشتری هستید.
در واقع با استفاده از مجموعه نکات بازاریابی عصبی و نورو مارکتینگ میتوان فروش بسیار بیشتری خلق کرد. پروسه ی بازاریابی کردن برای فروش محصول نیازمند به کار گیری آموزش های بازاریابی عصبی است.
معرفی کتاب های برتر بازاریابی عصبی (نورو مارکتینگ) ترجمه شده:
۱-کتاب بازاریابی انگیزشی از رابرت ایمبرایل
خلاصه ی کتاب:
کتاب بازاریابی انگیزشی، نوشته رابرت ایمبرایل، در مورد روش‌هایی است که برای جذب و نگه‌داشت مشتریان در فضای رقابتی بازار مبتنی بر بازاریابی عصبی یا همان نورومارکتینگ، استفاده می‌شود. این کتاب به بررسی روش‌هایی می‌پردازد که میتوان برای انگیزش مشتریان به خرید کالاها یا استفاده از خدمات شرکت‌ها، استفاده کرد.
در این کتاب، ایمبرایل به بررسی اصول اساسی بازاریابی انگیزشی که در واقع جنبه ای از بازاریابی عصبی است، تاثیر عوامل مختلف بر رفتار مشتریان، انواع انگیزه‌ها و روش‌هایی برای افزایش انگیزه مشتریان به خرید، می‌پردازد. همچنین، در این کتاب به توضیح اصولی در مورد طراحی محصولات، تعیین قیمت، تبلیغات و فعالیت‌های بازاریابی دیگر، پرداخته می‌شود.
این کتاب برای افرادی که در صنعت بازاریابی و فروش فعالیت می‌کنند، بسیار مفید است و به آنها کمک می‌کند تا روش‌هایی را برای جذب و نگه‌داشت مشتریان پیدا کنند و در نتیجه، سود شرکت‌ها را افزایش دهند.
دیدن اطلاعات دوره ی جامع بازاریابی عصبی
۲- کتاب قلاب از نیل ایال
خلاصه کتاب:
کتاب “قلاب”، نوشته‌ی نیل ایال، در مورد تکنیک‌هایی است که برای ایجاد تغییر در فرد و جامعه به کار می‌روند. نویسنده در این کتاب به بررسی تکنیک‌هایی می‌پردازد که برای تغییر عادات، باورها و رفتارهای افراد، قابل استفاده هستند. در واقع از این تکنیک ها برای فرآیند های بازاریابی و فروش استفاده میکنیم.
ایال در این کتاب به بررسی مفهوم قلاب و عملکرد آن در تغییر رفتار فردی و جمعی پرداخته و به معرفی چندین تکنیک قلاب‌زنی مانند جلب توجه، تحریک عاطفی، ایجاد ترس و ترغیب به عمل، می‌پردازد. همچنین، نویسنده به بررسی شرایطی که به وجود آمدن تغییر در رفتار و عادت‌ها کمک می‌کنند، اشاره می‌کند.
این کتاب برای افرادی که در حوزه روانشناسی فروش، بازاریابی و فعالیت‌های اجتماعی فعالیت می‌کنند، بسیار مفید است و به آنها کمک می‌کند تا روش‌هایی را برای تغییر رفتار فردی و جمعی پیدا کنند. همچنین، این کتاب برای افرادی که به دنبال بهبود شخصیت و توسعه فردی خود هستند، نیز می‌تواند مفید باشد.
۳-کتاب بازاریابی عصبی از ژان بقوسیان
خلاصه کتاب:
کتاب “بازاریابی عصبی”، نوشته ژان بقوسیان، در مورد تکنیک‌های بازاریابی بر پایه‌ی اصول علم عصب‌شناسی است. نویسنده در این کتاب به بررسی روش‌هایی می‌پردازد که برای جذب و نگه‌داشت مشتریان در فضای رقابتی بازار، استفاده می‌شود.
این کتاب برای افرادی که در صنعت بازاریابی و فروش فعالیت می‌کنند، بسیار مفید است و به آنها کمک می‌کند تا روش‌هایی را برای جذب و نگه‌داشت مشتریان پیدا کنند و در نتیجه، سود شرکت‌ها را افزایش دهند. همچنین، این کتاب برای علاقه‌مندان به علم عصب‌شناسی و روانشناسی نیز می‌تواند مفید باشد.
معرفی کتاب های بیشتر در زمینه ی بازاریابی عصبی(نورومارکتینگ):
۱. متقاعدسازی هوشمند – (فیلیپ ایمه و یوخن گرونبک، ۲۰۱۹)
Smart Persuasion – (Philippe Aimé and Jochen Grünbeck, 2019)
خلاصه کتاب:
کتاب “Smart Persuasion” اثر Philippe Aimé و Jochen Grünbeck در سال ۲۰۱۹ منتشر شده است. در این کتاب، نویسندگان به تحلیل روش‌های قانع کردن دیگران و هنرمندی در این زمینه می‌پردازند. آنها برای خوانندگان خود راهکارهایی برای بهترین استفاده از هنر قانع کردن در زندگی شخصی و کاری ارائه می‌دهند.
در این کتاب، نویسندگان به دنبال پاسخ به سوالاتی هستند که همه ما با آنها در زندگی روزمره مواجه هستیم. این سوالات شامل چگونگی قانع کردن دیگران، چگونگی مقابله با قانع کردن دیگران، چگونگی ارائه دلایل قوی برای ایده‌های خود، و چگونگی برقراری ارتباط با دیگران به منظور قانع کردن آنها هستند.
نویسندگان از مطالعات روانشناسی و نظریات تئوری بازی‌ها استفاده می‌کنند تا به خوانندگان خود کمک کنند بهترین روش‌ها برای قانع کردن دیگران را در زندگی خود به کار بگیرند. این کتاب برای همه کسانی که به دنبال بهبود مهارت‌های قانع کردن خود هستند، مفید است.
۲. غیر منطقی قابل پیش بینی – (دن آریلی، ۲۰۰۹)
Predictably Irrational – (Dan Ariely, 2009)
خلاصه کتاب:
کتاب “Predictably Irrational” اثر دان آریلی در سال ۲۰۰۹ منتشر شده است و به بررسی رفتارهای بشری در موقعیت‌هایی که به انتخاب و تصمیم‌گیری مربوط می‌شود می‌پردازد. آریلی در این کتاب به دنبال نشان دادن این است که در عمل، ما به صورت قابل پیش‌بینی‌ای غیرمنطقی عمل میکنیم و تصمیم‌گیری‌هایی را انجام می‌دهیم که در برابر منطق هستند.
کتاب “Predictably Irrational” از روش‌های مختلف تجربی، نظری و روانشناختی استفاده می‌کند تا به مخاطبانش برای فهمیدن رفتارهای خود ابزاری بدهد. این کتاب در بخش‌های مختلفی به موضوعاتی مانند انتخاب و تصمیم‌گیری، مقایسه و تعادل، روانشناسی قیمت، تعهد و عدالت پرداخته است.
با استفاده از نمونه‌های کاربردی و مثال‌های واقعی، آریلی نشان می‌دهد که چگونه ما به مفاهیمی مانند عدالت و تعهد پایبند نمی‌شویم و تصمیمات غیرمنطقی و بدرست می‌گیریم. این کتاب به همه کسانی که به دنبال درک بهتری از رفتار انسانی هستند، توصیه می‌شود.
۳. ۳. تفکر، سریع و آهسته – (دانیل کانمن، ۲۰۱۱)
Thinking, Fast and Slow – (Daniel Kahneman, 2011)
خلاصه کتاب:
کتاب “Thinking, Fast and Slow” اثر دانیل کانمن در سال ۲۰۱۱ منتشر شده است و به بررسی دو سیستم فکری متفاوت در مغز انسان می‌پردازد. این دو سیستم، سیستم فکری سریع (System 1) که همان مغز قدیم است (در دوره ی جامع نورومارکتینگ در این باره آموزش داده شده است) و سیستم فکری کند (System 2) نامیده می‌شوند. سیستم فکری سریع برای پردازش اطلاعات ساده و سریع استفاده می‌شود، در حالی که سیستم فکری کند برای پردازش اطلاعات پیچیده و دشوار استفاده می‌شود.
کانمن در این کتاب به بررسی این دو سیستم فکری پرداخته و نشان می‌دهد که چگونه ما و مشتریانمان در تصمیم‌گیری‌های خود به این دو سیستم اعتماد میکنیم. او به موضوعاتی مانند انحراف شناختی، تأثیرات تجربیات گذشته، تعریف تصمیم‌گیری در شرایط مختلف و عواملی که تصمیم‌گیری‌های ما را تحت تأثیر قرار می‌دهند، می‌پردازد.
کتاب “Thinking, Fast and Slow” با استفاده از مطالعات روانشناختی، مثال‌های کاربردی و تحلیل‌های دقیق، نشان می‌دهد که چگونه مغز ما در تصمیم‌گیری‌های خود عمل می‌کند و چطور می‌توانیم درک بهتری از رفتارهای خود داشته باشیم. این کتاب به همه کسانی که به دنبال درک بهتری از تصمیم‌گیری‌های خود و دیگران هستند، توصیه می‌شود.
۴. قلاب – نیل یرال
Hooked – (Nir Eyal, 2014)
خلاصه ایت کتاب در بخش بالاتر همین صفحه بررسی شد.
۵.ساخته شده به چوب (چیپ هیث و دن هیث، ۲۰۰۷)
Made to Stick – (Chip Heath and Dan Heath, 2007)
خلاصه کتاب:
کتاب “Made to Stick” اثر چیپ هیت و دن هیت در سال ۲۰۰۷ منتشر شده است و به بررسی اصولی که باعث می‌شوند یک ایده، یک داستان یا یک پیام در ذهن مخاطبین ماندگار بماند، می‌پردازد. نویسندگان در این کتاب، ۶ اصل اساسی برای ایجاد یک ایده ماندگار توضیح می‌دهند.
این ۶ اصل عبارتند از: سادگی (Simple)، پیاپی (Unexpected)، قابل تصور (Concret)، قصه گویی (Storytelling)، ارزش (Value) و قابلیت عمل (Actionable). به عبارت دیگر، برای اینکه یک پیام ماندگار باشد، باید ساده، ناگهانی، قابل تصور، با یک داستان جذاب و ارزشمند و همچنین با قابلیت عمل بالا باشد.
نویسندگان در کتاب “Made to Stick” از طریق مطالعه موردی و مثال‌هایی از شرکت‌ها و سازمان‌های مختلف، به خوانندگان نشان می‌دهند که چگونه از این اصول برای ایجاد یک پیام موفق و ماندگار استفاده کنند. این کتاب به عنوان یک راهنمای عملی برای همه کسانی که به دنبال ایجاد یک پیام مؤثر و ماندگار هستند، توصیه می‌شود.
اطلاعات بیشتر از دوره ی جامع نورومارکتینگ
۶. نفوذ مغز – (راجر دولی، ۲۰۱۲)
Brainfluence – (Roger Dooley, 2012)
خلاصه کتاب:
کتاب “Brainfluence” اثر روجر دولی، در سال ۲۰۱۲ منتشر شده است و به مطالعه تأثیرات نوروساینس بر روی تصمیم‌گیری‌های مشتریان و بازاریابی پویا می‌پردازد.
در این کتاب، نویسنده با بکارگیری دانش نوروساینس، به بررسی ابزارها و تکنیک‌هایی می‌پردازد که برای بازاریابان مفید واقع می‌شود. این ابزارها از جمله انواع طرح بندی فروشگاه، مدیریت برند، تصاویر و کلمات یا جملات کلیدی هستند.
نویسنده با استفاده از مثال‌های عملی، تحلیل‌های علمی و پژوهش‌های مختلف، به خوانندگان نشان می‌دهد که چگونه با استفاده از این ابزارها و تکنیک‌ها، میتوان در برنامه‌ریزی بازاریابی خود موفقیت بیشتری را به دست آورد. کتاب “Brainfluence” برای همه کسانی که به دنبال ارتقای دانش خود در زمینه بازاریابی هستند، پیشنهاد می‌شود.
۷. تأثیر – (رابرت سیالدینی، ۱۹۸۴)
Influence – (Robert Cialdini, 1984)
خلاصه کتاب:
کتاب “تأثیر” یا “Influence” نوشته رابرت چالدینی، در سال ۱۹۸۴ منتشر شد و به مطالعه روش‌های تأثیرگذاری بر رفتار افراد می‌پردازد. در این کتاب، چالدینی به تحلیل شش عامل اصلی اعتقادات و رفتارهای انسانی می‌پردازد که به آنها “نیروهای تأثیر” می‌گوید. این عوامل عبارتند از:
- ۱- واکنش در برابر هدیه‌ها
- ۲- محدودیت زمانی
- ۳- اجتماعی بودن
- ۴- اعتبارسنجی اجتماعی
- ۵- تعهد و پایبندی
- ۶- قدرت اعتقادات شخصی
نویسنده با استفاده از تحلیل‌های روانشناختی، نظریات اجتماعی و مطالعات تجربی، به خوانندگان نشان می‌دهد که چگونه میتوان از این عوامل برای تأثیرگذاری بر رفتار افراد استفاده کرد تا فروش و فرآیند بازاریابی کسب و کارمان را ارتقا بدهیم.
این کتاب یکی از کتاب‌های پرفروش و معروف در زمینه روانشناسی فروش و بازاریابی است و به تمامی افرادی که به دنبال درک بهتر رفتار انسانی هستند، توصیه می‌شود.
اطلاعات بیشتر درباره دوره ی جامع فروشندگان ممتاز
۸. مسیر های نفوذ (ناتالی ناهای، ۲۰۱۲)
Webs of Influence (Nathalie Nahai, 2012)
خلاصه کتاب:
کتاب “Webs of Influence” نوشته ناتالی ناهای در سال ۲۰۱۲ منتشر شد و به بررسی نحوه اثرگذاری اصول روانشناسی در طراحی وب‌سایت‌ها می‌پردازد.
ناتالی درا ین کتاب به بررسی تکنیک‌های طراحی و ارتباط با کاربران در وب‌سایت‌ها با تأکید بر اصول و نظریات روانشناسی می‌پردازد.
این کتاب به شیوه‌ای کاربردی و آموزشی نوشته شده است و برای طراحان و توسعه‌دهندگان وب، بازاریابان دیجیتال و همه کسانی که به بهبود کارایی و کاربردی بودن وب‌سایت‌ها علاقه‌مندند، مناسب است. در کتاب “Webs of Influence”، ناهای به تحلیل رفتار کاربران در برابر وب‌سایت‌ها، راه‌های ایجاد رابطه با کاربران و ایجاد روابط طولانی‌مدت با آنها، استفاده از روش‌های ترغیب کننده و استفاده از اصول روانشناختی در طراحی وب‌سایت‌ها می‌پردازد.
۹. مغز فروش – (دیوید لوئیس، ۲۰۱۳)
Brain Sell – (David Lewis, 2013)
۱۰. رمزگشایی ذهن مصرف کننده جدید – (Kit Yarrow، ۲۰۱۴)
Decoding the New Consumer Mind – (Kit Yarrow, 2014)
۱۱. اصطکاک – (راجر دولی، ۲۰۱۹)
Friction – (Roger Dooley, 2019)
۱۲.کلیک شناسی – (گراهام جونز، ۲۰۱۴)
Clickology – (Graham Jones, 2014)
۱۳. مشتری بیش از حد – (دانیل پریستلی، ۲۰۲۰)
Oversubscribed 2nd Edition – (Daniel Priestley, 2020)
۱۴. پیش متقاعد سازی – (رابرت سیالدینی ۲۰۱۶)
Pre-Suasion (Robert Cialdini, 2016
۱۵. جلب توجه نرم (ریچارد اچ. تالر و کاس آر. سانستاین، ۲۰۰۸)
Nudge – (Richard H. Thaler & Cass R. Sunstein, 2008)
اگر تمایل دارید لیست کتاب های برتر در زمینه ی بازاریابی را نیز داشته باشید میتوانید از این مطلب استفاده کنید: