برایان تریسی یکی از نویسندگان معروف در زمینه ی آموزش بازاریابی و فروش است که کتاب های آن در میلیون ها نسخه در سراسر دنیا به فروش رفته است. قطعا شما هم اسم برایان تریسی را شنیده اید و میدانید که کتاب های معروف او بیانگر اعتبار اوست.
در این مطلب قصد داریم لیست کاملی از کتاب های برایان تریسی در زمینه ی آموزش فروش و تکنیک های بازاریابی به شما ارائه بدهم. پس تا انتهای این مطلب با ممتاز کلاب همراه باشید.
لیست تمام کتاب های برایان تریسی در زمینه ی بازاریابی و فروش:
۱- کتاب موفقیت در فروش نامحدود از برایان تریسی
خب رسیدیم به یکی از معروف ترین کتاب های آقای برایان تریسی در زمینه ی فروش. سال ۱۳۹۹ بود که من این کتاب را در بهبوهه ی کرونا مطالعه میکردم. یادم هست گاهی اوقات بر روی پشت بام خانه این کتاب را میخواندم و نکات بسیار ارزشمندی از آن یاد گرفتم.
در این کتاب شما با نحوه ی فروش حرفه ای برای مذاکره با مشتری آشنا میشوید. در واقع مذاکره منظور این نیست که شما مدیرعامل یک کمپانی بزرگ هستید و حالا با یک سرمایه گذار خارجی میخواهید گفتگو کنید بلکه شما در هر کسب و کاری که هستید با مردم دارید مذاکره میکنید. حتی پنیشهاد خرید که در وبسایت یا پیج اینستاگرام یا شبکه های اجتماعی دیگر ارائه میدهید یک طور مذاکره است. پس یادگیری مهارت مذاکره در فروش خیلی به شما کمک میکند و در کتاب موفقیت در فروش نامحدود هم آقای برایان تریسی به این نکته به خوبی اشاره کرده است.
پیچیده تر شدن فرآیند فروش هم جزو مباحثی است که اقای برایان تریسی در کتاب خودش با شما مطرح میکند و راهکارهایی برای انجام هرچه بهتر فرایند فروش در کسب و کارتان به شما ارائه میدهد.
یکی از مهمترین مباحثی که آقای برایان تریسی در مورد آن صحبت میکنید روانشناسی فروش است که در فصل اول کتاب پیرامون این موضوع به شما آموزش های جالبی میدهد.
همچنین در فصل دوم برنامه ریزی شخصی را به شما آموزش میدهد تا شما بتوانید به عنوان یک فروشنده ی حرفه ای بهترین عملکرد را داشته باشید. استراتژی گاسپا یک از نکات جالبی است که به شما یاد میدهد.
۲- کتاب هنر اتمام فروش برایان تریسی
یکی از بخش های بسیار مهم و حیاتی یک فروش موفق ، نهایی کردن آن است که شما در کتاب هنر اتمام فروش آقای برایان تریسی میتواند با این مهارت آشنا بشوید.
اگر شما در فرآیند فروش خوب عمل کنید ولی کار اخر یعنی اتمام فروش را نتوانید انجام بدهید در واقع فروش ناموفقی داشته اید برای همین هم هست که فروش موفق کار هر کسی نیست بلکه نیاز دارد به یادگیری مهارت قطعی کردن فروش.
البته در دوره ی جامع فروشندگان ممتاز در فصل ششم ، به طور کامل ، مبحث نهایی کردن فروش و تکنیک های ان را به شما آموزش داده ام.
در کتاب هنر تمام کردن فروش آقای برایان تریسی به این مسئله خیلی دقت کرده است که شما باید قبل ازینکه یک فروشنده باشید یک انسان قاطع با شخصیت قابل اعتماد و اتکا باشید بنابراین برای این امرو به شما توصیه هایی داشته است و سپس در مورد تکنیک های روانشناسی قطعی کردن فروش با شما صحبت کرده است.
نکات و تکنیک هایی که به شما آموزش میدهد بسیار میتواند برای هر شغل و کسب و کاری مفید باشد. بنابراین مطالعه ی این کتاب را از دست ندهید.
۳- کتاب قورباغه ات را قورت بده از برایان تریسی
خب احتمال دارد اسم این کتاب را زیاد شنیده باشید. در زمان خودش یکی از پر سر و صدا ترین کتاب های دنیا بود که در ایران هم بسیار مورد استقبال قرار گرفت. کتاب قورباغه ات را قورت بده یکی از کتاب های بسیار عالی برای تنظیم و کنترل زندگی ضخصی و کاری است و به شما کمک میکند که چطور در کسب و کارتان برنامه ریزی درستی داشته باشید.
در واقع در این کتاب آقای برایان تریسی به شما میگوید که کارهای مهم تر را در ابتدای لیست کارهایتان قرار بدهید و سپس سراغ کارهای راحت تر بروید زیرا در ابتدای روز یا هفته یا سال انرژی بیشتری دارید.
نکته ی دیگری که در این کتاب به آن اشاره شده است اینست که شما نمیتوانید همه ی کارهایی که برایش برنامه ریزی کرده اید را انجام بدهید بلکه باید طبق اولویت اهمیت کارها ، آن ها را انجام بدهید.
قانون ۸۰ ۲۰ در واقع راهکار شما است که ۲۰ درصد کارهایی که ۸۰ درصد نتایج را برای شما رقم میزند را بایستی در اولویت کارهایتان قرار بدهید.
۴- کتاب بازاریابی: شیوه‌ها و تکنیک‌های کاربردی بازاریابی و فروش از برایان تریسی
خیلی وقتها ما به دنبال تکنیک ها و ترفندهایی برای افزایش فروش و بازاریابی هستیم. خبر خوب اینست که در این کتاب اقای برایان تریسی به شما آموزش هایی داده است که بتوانید با استفاده از آن افزایش فروش داشته باشید.
تکنیک ها و نکات ارزشمندی که آقای برایان تریسی به شما در این کتاب یاد میدهد حول محور موضوعاتی چون: چرا افراد خرید مى‌کنند ، انتخاب کردن بازارهای مناسب برای مشتری یابی و نحوه ی توسعه ی کسب و کار و افزایش دادن جایگاه خودمان در بازار است.
این مطلب در حال تکمیل شدن است…