راهنمای کسب درآمد از پرایم دی آمازون برای فروشندگان ایرانی
هر ساله در ماه جولای، رویداد فروش گسترده‌ای به نام “پرایم دی” (Prime Day) در سایت آمازون برگزار می‌شود. این رویداد، فرصتی بزرگ برای اعضای پرایم آمازون است تا به تخفیف‌های ویژه در دسته‌بندی‌های مختلف محصولات دست یابند. در سال ۲۰۲۳، فروش پرایم دی به حدود ۱۲ میلیارد دلار در سراسر جهان رسید. “Onramp Funds” با انتشار کتاب راهنمای پرایم دی، فرصتی را فراهم کرده است تا فروشندگان آنلاین رویکرد استراتژیکی برای این رویداد بزرگ فروش داشته باشند. در این مقاله، به نکات مهمی که باید برای موفقیت در این رویداد مورد توجه قرار دهید، می‌پردازیم.
برنامه‌ریزی برای روز پرایم
مدیریت انبار و موجودی:
یکی از اولین قدم‌ها برای آماده‌سازی، مدیریت درست موجودی محصول است. لازم است از ابزارهای آمازون برای پیش‌بینی نیازمندی‌های انبار استفاده کنید تا در روز پرایم دچار کمبود موجودی نشوید.
کمپین‌های بازاریابی:
برنامه‌ریزی کمپین‌های بازاریابی هدفمند از جمله ایمیل، شبکه‌های اجتماعی و تبلیغات پرداختی برای جلب توجه مشتریان فعلی و بالقوه بسیار مهم است. سعی کنید از مشتریان راضی خود قبل از روز پرایم بخواهید تا نظر مثبت خود را در مورد محصولات شما منتشر کنند.
انتخاب و قیمت‌گذاری محصولات
انتخاب محصولات:
توصیه می‌شود ترکیبی از پرفروش‌ترین و کم‌تحرک‌ترین محصولات را برای تخفیف دادن انتخاب کنید. این کار هم به افزایش فروش محصولات محبوب کمک می‌کند و هم موجودی راکد را کاهش می‌دهد.
استراتژی قیمت‌گذاری:
آیا بهتر است محصولات را با تخفیف زیاد ارائه دهید یا قیمت‌ها را رقابتی نگه دارید؟ استراتژی پیشنهادی، نگه داشتن قیمت‌ها در سطح رقابتی است. به‌خصوص در روز پرایم، استفاده از کدهای تخفیف و پیشنهادات ویژه نظیر “دی‌ل‌های اختصاصی پرایم” (Prime Day Exclusive Deals) نقش مهمی در افزایش جذابیت محصولات دارند.
تعامل با مشتری
جلب توجه مشتریان:
بسیاری از فروشندگان آنلاین در روز پرایم تبلیغات انجام می‌دهند. برای متمایز شدن، پیشنهادهای منحصر به فرد و مزایای بیشتری مثل ارسال رایگان سریع یا گارانتی‌های طولانی‌تر ارائه دهید. با استفاده از تصاویر باکیفیت و توضیحات پرمحتوا، ویژگی‌های محصولات خود را به بهترین شکل ممکن به نمایش بگذارید.
برنامه‌ریزی مالی
تأمین مالی:
چگونه هزینه خرید موجودی جدید و ارسال سریع سفارشات را تأمین می‌کنید؟ تأمین مالی برای پوشش خرید موجودی و هزینه‌های تبلیغاتی‌ای که به شدت افزایش می‌یابد، ضروری است. همچنین، استفاده از سیستم ارسال FBA (انجام سفارش توسط آمازون) می‌تواند منجر به کاهش هزینه‌های ارسال و افزایش سرعت تحویل شود.
تحلیل پس از پرایم دی
ارزیابی عملکرد:
پس از پایان روز پرایم، تحلیل عملکرد خود را حتماً انجام دهید تا نقاط قوت و ضعف را شناسایی کرده و برنامه‌ریزی بهتری برای آینده داشته باشید. معیارهای کلیدی مانند رشد فروش، تعامل با مشتریان، نرخ تبدیل و بازگشت سرمایه برای تلاش‌های بازاریابی را بررسی کنید.
جمع‌آوری بازخورد مشتریان:
برای درک بهتر از تجربه مشتریان و شناسایی هرگونه مشکل، به نظرات و بازخوردهای آنان توجه نمایید. این اطلاعات می‌تواند برای کمپین‌های آینده بسیار مفید باشد و به بهبود رضایت مشتریان کمک کند.
اهمیت روز پرایم در محیط اقتصادی کنونی
با توجه به وضعیت اقتصادی کنونی، جستجوی خریداران برای پیشنهادهای مقرون‌به‌صرفه افزایش یافته است. بسیاری از خریداران به دنبال تخفیف‌ها و پیشنهادهای ویژه هستند، به همین دلیل روز پرایم می‌تواند فرصتی بی‌نظیر برای جذب این دسته از مشتریان باشد. برندها باید استراتژی‌های خود را تطبیق داده و از این رویداد بزرگ فروش به بهترین شکل ممکن استفاده کنند.
در نهایت، برای موفقیت در این رویداد، لازم است راهبردهای خود را به کلیت تغییرات بازار و نیازهای مشتریان منطبق کنید و همواره به دنبال بهبود و ارتقاء روش‌های خود باشید. اگرچه تاریخ‌های دقیق پرایم دی بعدی هنوز اعلام نشده است، اما آماده‌سازی دقیق و جامع می‌تواند پایه‌گذار موفقیت‌های بیشتر در آینده باشد.