ویدیو گری واینرچاک در مورد بیزینس
آقای گری وی توی این ویدیو در مورد مسائل مختلفی درباره ی بیزینس و کسب و کار صحبت کرده که بخ صورت اختصاصی توسط ممتاز کلاب ترجمه شده است.
پیشنهاد میکنم در زیر ویدیو رو مشاهده کنید:
دانلود ویدیو بالا با لینک مستقیم ، ۴۳ مگابایت
متن ویدیو آقای گری واینر چاک:
ببین اینجا دقیقا همون جاییه که باید خودخواه باشین و البته قاطع
خیلی احتمالش نبوده که بدون شناخت من اینجا بیاین در واقع فک میکنم اینجا جاییه که میشه به نکات ریز بپردازیم
پس یکی یکی سوالاتونو بپرسین و بهم رحم نکنین تا ببینم چقدر وقت میشه جواب بدم
اگر دارین کتابای خودتون ویا دوره های اینترنتی میفروشین دارین واسه شغلتون و بیزنستون بر پایه صحبت هاتون یه حدی تعیین میکنین چون دارین تحت یه برند میفروشینشون
دلیل اینکه من یکی از پردرامد ترین سخنران ها هستم اینه که:
همه شما به من و صحبتام جلب شدین ، چون بهتون یه کتاب ۱۰۰۰دلاری از طرز فکرم نمیفروشم و اینه که باعث شده شما بیاین اینجا و باعث شده که ۲۰۰۰ دلار واسه بلیط کنفرانس بزرگی که برگذار میشه بدین
پس یه چیزی که باید بهش توجه کرد شما ، خودتون بیزنس اصلی خودتونین
شمایین که چندین راه پیش رو دارین شما بیشتر از اون چیزی که من داشم دارین چون شما منابع مالی دارین
اونم توی بیزنسایی که دارن خوب پیش میرن . نظر من اینه که از مخاطباتون کسب درامد نکنین
تا هر موقع که میتونین اینکارو نکنین چون باعث میشه
منابع مالی بیشتری در پی اش بدست بیارین کاری که من میکنم
من فقط برند ایجاد میکنم ، چون نمیفروشمش ، ازش استفاده میکنم
حالا یه هشدار بهتون بدم راجب این واسه بقا تو این ماراتن
برای ادامه بیزنستون نیاز به فروش کافی دارین نه ؟
هرچقدر که بتونین برندتونو گسترش بدین بهتون کمک میکنه.
برند همیشه پول درمیاره !
دلیل اینکه "تامی هیلفیگر و فیلا" دوباره بعد ۱۵ سال به اوج برگشتن برندشونه !
دلیلش فروش خوبشون نبود . برند . همیشه بِرند ه.
واسه همینه که "ترنسفورمرز" و "مرد عنکبوتی" و "آکوا من" و" واندروومن "هنوز روی پا هستن.
یکی از دلایلی که مردم رشد نمیکنن و مطرح نمیشن ایینه که یه مسئله ای رو، اونا حتی خودشون متوجه نمیشن خودتون هم شاید حتی ناخوداگاهتونو نتونین ببینین
دارم راجب تعصب صحبت میکنم
تعصب راجب زنها ، اقلیتها ...
یه سری تعصبای از پیش تعیین شده هستن که مثل اپراتور همه چی دستشونه
حس میکنین خیلی خفنین ازینکه تو همه چی خیلی خوبین
و نمیخواین هیچکسیو هم راه بدین حتی اگر بهتر از شما عمل کنه
یا اینقد اینکارو دوس دارین که نمیخواین به کس دیگه اجازه بدین دوس دارین خودتون برین همه دَرا رو بزنین
نمیخواین بذارین همزمان که دارین پادکستتونو میسازین کس دیگه ای اینکارو بکنه
اما تناسب یه بیزنس بر اساس دوتا معیار خیلی مهم صورت میگیره اولی ، انسانیت
و دو ،صبر رسیدگی ۲۴ ساعته. پس اگه تو روز ۶،۷، ۸،۹ ساعت میخوابین. بقیه وقتتونو چیکار میکنین ؟
و اصن چی میخواین
ممکنه بگین گری اوکی بسه به همه چرت و پرتات گوش دادم اوکی . اما من جدا به سه ساعت نتفلیکس در روز احتیاج دارم
من اینطوری دوس دارم. من "مازل تاو" دوس دارم
خب پس بیاین برگردیم به هشت ساعتی که کار میکنین. هر دقیقه دارین چیکار میکنین
این بخشیه که مهمه ..... این دلیلیه که میتونی بیزینس کنی
یکی بهم میگفت واسم جدا ترسناکه که تو ۲۹ سالگی اینقد تنبلم
و واقعا معتاد به کارش بود. به این نیست که من چقد کار و تلاش میکنم
به اینه که چقد من مفید و موثرم تو اون تایم !
یجور بازیه ، برای خیلی از شماها هم هست
تناسبی که بر مبنای ارزوها و اهداف شما شکل میگیره
در مقابل چیزی که بهش علاقه دارین در
سبک زندگی حال حاضرتون
دلیل اینکه من خوب بزرگ فکر میکنم اینه که من چیزیو تفننی نمیخوام
بیشتر تصمیمات ویرانگر بیزنس من
وقتی که داشتم دوتا خونه میخریدم
نمود پیدا کردن .
هیچوقت اینو آشکارا نگفتم
من اوبر رو رد کردم چون یه آپارتمان خریدم
اگه یه سال دیگه تو آپارتمانم مونده بودم
چهارصد میلیون دلار داشتم
که الانشم ندارم :) !!۱**
این اساسی ترین جوریه که میتونم بگم : بهتره تا میتونین توی لینکدین محتوا تولید کنین.
هرچیزی از هر نوع ارتباطی ای که بیشتر بهتون میاد متن ، صدا ، ویدیو
من تا تونستم تو لینکدین کله شق بازی دراوردم
چون یه فضای تولید محتوای b to b عه
من خودمو درگیرش کردم
به طرز خنده داری امکاناتش خیلی ارزونه
تبلیغات اونجا گرونن چون یه بخش مجزا دارن
لینکدین کاری که فیسبوک و گوگل میکننو انجام نمیده
که از پایین شروع بشه
تو سی پی ام باید پول بدین ولی مخاطب واقعی جلب میکنه
مثلا با ساختن پروفایل لینکدینتون
که محتوای مدنظرتونو توی ادرس توی امضا ایمیلتون قرار میده به عنوان کسی که با ایمیلش زیاد کار میکنه همین کافیه تا شغل تولید محتوا لینکدینیتونو شرو کنین
همه دارن میگن . فیسبوک دیگه مث قبل جواب نمیده
من میگم نه نه
اون تبلیغاتی که قبلا کارتونو راه مینداخت الان اشباع شده
هزینه بیشتری رو دستتون میذاره و کمتر بازده داره
چون اونایی که باید جلبتون میشدن با اون اولیا جلب شدن
و الان قیمتش گرون تر و بازدهیش کمتر شده و فید مربوطش هم خیلی رقابتی تر شده
باید محتوای بیشتری بدست بیارین این فید فعلا شلوغه
اگه زمینه سازی نکنی بدرد نمیخوره
میتونین اینجوری تبلیغ کنی:
سلام شما یه زن ۴۲ ساله هستین ؟ و میخواید زنای ۴۲ ساله رو جلب کنید؟ دیوونه کنند
براحتی از بین ۸۰۰ تا دو میلیون تبلیغ بولد میشین
اگر از تبلیغات فیسبوک و اینستاگرام درست استفاده کنین
و راهش اون تلفن کوفتی تونه
ویدیو پشت ویدیو پشت ویدیو
ببینین که این چارچوبی که میگم میتونه خوب براتون کار کنه
همین حالا که خودتونین و اختیار کار با خودتونه
تو! میتونی از اپلیکیشن facetime استفاده کنی
نیاز به چرت و پرت نداری
دی راک نمیخوای
تو ازینایی که میخونن : هی اتلانتا
من دارم میام
هی طرفدارای "اتلانتا فلکن" من دارم میام !
وحواس طرفداراشو جم کنی
بچه ها ، خرید تبلیغات برای هر کسی حقیقت داره
برام مهم نیست شما چیکار میکنین کارتون با بتنه استخر میسازین
اما اون جادو و شگفتی تو دنباله راهش مشخص میشه
تصور کنین که فقط با زنای آفریقا آمربکایی ضحبت میکنین چی میخوای بگی وقتی جلو دوربین قرار گرفتی؟
با امریکایی مرکزی های ۶۰ ساله که به ارتش ما اهمیت میدن
قطعا قراره کاملا متفاوت باشه
مردم بهم میگن
مخصوصا تو یوتیوب چون کلی ویدیو دارم
که گری : چرا تو هی لحنتو تغییر میدی ، میخوان منو وادارن پیگیری مخاطبامو بکنم
میگن : وقتی تو اتلانتایی
کوچه بازاری صحبت میکنی
خب آره طبیعیه
همینطور وقتی دارم به یه بچه ۶ ساله حرف میزنم لحنم فرق میکنه
هم ترازی با مخاطبا موضع همیشگی منه
اصلا چیز بدی نیست اتفاقا چیز خوبیه
این دلیل ارتباط من با عده زیادی آدمه مگه نه ؟
من راجب محتوا تولید کردنم همینطوری فک میکنم
این چیزیه که شمام باید بش توجه کنین
وقتی ساینفیلد بهترین سریال تلویزیونه
و شما تبلیغات خودتونو پخش میکنید
نباید یجا بشینین حدس بزنین خانم سلی ماگو
قراره توی پنج سال خیلی مشهور بشه
باید تا قبل ازینکه قیمت جلبش بالا بره جلبش کنین و باهاش تبلیغ کنین
اگه بگین جذب سه تا پنج میلیون نفر با تبلیغ کردن بر اساس بودجه ای که دارید و بر اساس مخاطبای اون پست یا ویدیو خیلی ارزونه یا اینکه شما ارزش گذاری کردید و میگید تبلیغات ارزونه
خله خب پس بیا اون مخاطبا رو جذب کن برا من . این خرید مثل خرید سه تا خونه با پول یه خونه هست
اگه میتونی سه تا خونه با قیمت یک صدم ارزششو بخری اگه میتونی یه خونه چارصد هزار دلاریو هزار دلار بخری یا اونا می خوان ۱۰۰۰ دلار بهت بفروشن ، تو باید هر سه تاشو بخری
چون تو ۳ هزار تا میدی و ۴۰۰ هزار تا گیرت میاد
هر سه تاشو میخری و بعدا نتیجه مشخص میشه
من راجب اینفلونسرا اینجوری فک میکنم
یه تعدادشون میکرو اینفلوئنسرن که خیلی ارزون کار میکنن
واسه یه عکس بهشون ۸۰ دلارم داد
و البته کسایی هم هستن که دیگه خودتون میدونین
HOLY GRAIL داره یه تیم تبلیغات به اینفلونسر میسازه
که میدونن با هفت میلیارد نفر چجوری کارشونو انجام بدن
و میدونن که کدوم ارزش قرار داد بستنو دارن یا نه
و اون قراردادو با کسی که ارزششو داره میبندن
من اینطوری فک میکنم راجبش
این هولی گریل فروش اینفلونسری منه
میتونم هرکسی تو زمینو قیمت بذارم
و وقتی با مدیرای این کمپانی حرف میزنم
میتونم بفهمم فلان اینفلوئسر ارزششو داره یا نه
و بعدش صد هزار دلارمو به بیشترین حد ممکن افزایش میدم
بر اساس خرید صد هزار دلاری فوق العادم چون
۱۸ میلیون دلار به خاطر صد هزار دلار آگاهانم به دست اوردم
آره این یه سود خفنه
اما هرچی بهش نزدیکتر بشین بیشتر سود کردین
خب این ینی چی
وقتی با این کمپانی شروع به تبلیغات گسترده طولانی میکنید
15 تا کارورز دارین که براتون رایگان کار میکنن
یا حداقل به هر کسی دایرکت مسیج میدن
و میبینین چقد میارزن و قیمت کارشون چقده
پس خیلی کارا میتونین انجام بدین
و این فقط یک مورد معمولی نیست
ما به سه نفر تبلیغ دادیم
و در مقابل ۱۵ میلیون فالور اونها رو از خودمون مطلع کردیم
میدونی چرا؟ چون دارین اجامش میدین
واقعا بحث تعداد فالور نیست
اصل بازاریابی مورد علاقه خودم
قانون جشن دبیرستانیه که
اگر همتون برگردین به دوران دبیرستانتون
و راجب اون یارویی که شاگرد
تنبل که نمره های خیلی پایینی داشت
ولی پارتیای خفن راه مینداخت تا بچه های پایه برن
نوشیدنی بخورن و گپ بزنن
اونا خیلی خیلی بیشتر معروف شدن
در حالی که پدر مادرشون دور و برشون نبودن
این بطور کلی همونطوریه که من فک میکنم باید از پس این مساله هم بر بیایم
فک میکنم بهتره اول یه پادکست درست کنین
و مصاحبه کنین با کسایی که میخواین
باهاشون بیزنس کنین . اونموقس که بردین
به طور کلی
یه ایمیل کوتاه میفرستین
وتو عنوان میگین دوس دارم تورو تو پادکستام داشته باشم
تا راجب تجربه ها و افکارت
توی فلان موضوع بدونیم
و میخوایم ازت جوابای داغ بگیریم *
واقعا فک میکنید برای این کار شما نیاز به یک توسعه دهنده دارید؟
حالا ناگهان شما اولین نفری هستید که
میگید آقای کارن یا ریک یه متخصص تو حوزه تکنولوژیه
و موفق توی شرکت خودشونپس گزینه ی عالی برای پادکست ۴۵ دقیقه ایه
اینو با ۱۳ تا از دوستاشون تو فیسبوک و جاهای دیگه شیر کنید
و واقعا اولین نفری باشید تو حوزه خودتون
که با اون مصاحبه جالبی انجام میدین
و به معنای واقعی میزبانی میکنین
جواب میده مطمین باشین .