اگه قراره در دنیای کسب و کار یک فروشنده ی حرفه ای و موفق بشی، باید حتما به یکی از کارهای مهم در این باره رو انجام بدی: اونم مطالعه ی کتاب های آموزش فروشندگی است.
اگه می‌خوای بتونی همه چیز رو به فروش برسونی و به عنوان یک فروشنده حرفه‌ای شناخته بشی، باید از این مهارت برخوردار باشی. حسابی باید به تکنیک‌ها و استراتژی‌های فروش آشنا بشی و روز به روز خودت رو بهبود بدی.
اما احتمالا می‌پرسی که از کجا می‌تونم این مهارت رو یاد بگیرم؟
خب، من ۲۵ کتاب عالی در زمینه‌ی آموزش فروش پیدا کردم که تونسته‌اند به خیلی‌ها کمک کنن. با خوندن این کتاب‌ها می‌تونی نکات و تکنیک‌های مهمی رو درباره فروش یاد بگیری و خودت رو به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل کنی.
البته این کتاب‌ها نه تنها اطلاعات تئوری ای درباره فروشندگی رو بهت می‌دن، بلکه تجربه‌های واقعی فروشنده‌های موفق رو هم باهات به اشتراک می‌ذارن. پس هم می‌تونی از موفقیت‌هاشون الهام بگیری و هم از اشتباهاتشون یاد بگیری.
پس حاضری بریم سراغ این کتاب‌ها؟
۱-کتاب “فروش شو” – Sell It Like Serhant (نویسنده: رایان سرهانت)
خلاصه: در این کتاب، رایان سرهانت به تجربیات شخصی خود در زمینه فروش ملک و املاک می‌پردازد و تکنیک‌ها و راهکارهای موثری را برای موفقیت در این حوزه به اشتراک می‌گذارد.
۲- کتاب “فروشندگی بدون سابقه” – To Sell Is Human (نویسنده: دانیل پینک)
خلاصه: دانیل پینک در این کتاب به تحلیل روندهای تغییر کسب و کار و نقش فروش در زندگی روزمره ما می‌پردازد و راهکارهایی برای موفقیت در فروش را ارائه میدهد.
۳- کتاب “شکاف فروش” – The Sales Acceleration Formula (نویسنده: مارک روبرج)
خلاصه: مارک روبرج در این کتاب به توضیح روش‌ها و استراتژی‌هایی برای ایجاد استراتژی‌های موثر در حوزه فروش می‌پردازد و نحوه استفاده از تحلیل داده‌ها و فناوری را برای افزایش فروش توضیح میدهد.
۴- کتاب “سلاح برتر فروش” – The Ultimate Sales Machine (نویسنده: چت هولمز)
خلاصه: چت هولمز در این کتاب به بررسی راهکارها و تکنیک‌هایی برای بهبود عملکرد در حوزه فروش می‌پردازد، از جمله تمرکز بر استراتژی بازاریابی و بهبود فرایندهای مدیریت فروش.
۵-کتاب”فروش مثل جادوگران” – Selling Like Magic (نویسنده: میشل بوسکو)
خلاصه: در این کتاب، میشل بوسکو به تبیین روش‌های نوین فروش و ایجاد روابط موثر با مشتریان می‌پردازد و تکنیک‌های جادویی را برای ایجاد ارتباط عمیق با مشتریان و افزایش فروش به اشتراک می‌گذارد.
۶- کتاب”فروش حرفه‌ای” – The Sales Bible (نویسنده: جفری گیتومر)
خلاصه: جفری گیتومر در این کتاب به بررسی تکنیک‌ها و روش هایی برای بهبود عملکرد در حوزه فروش می‌پردازد و نکات و ترفندهایی برای موفقیت در فروش را ارائه میدهد.
۷- کتاب”رازهای فروشندگی” – The Secrets of Closing the Sale (نویسنده: زیگ زیگلار)
این کتاب، با استفاده از مثال‌ها و تمرین‌های عملی، به خواننده‌ها ایده‌ها و استراتژی‌هایی را میدهد تا بتوانند بهترین نتیجه را از فروش خود بگیرند.
زیگلار به نکات مهمی می‌پردازد مانند برقراری ارتباط با مشتریان، شناخت نیازهای آنها، ایجاد رابطه اعتمادسازی و تأثیرگذاری در تصمیمات آنها. همچنین، او روش‌هایی را برای پشتیبانی از مشتریان در طول مدت زمان بعد از فروش نیز معرفی می‌کند.
۸- کتاب “فروش واقعی” – SPIN Selling (نویسنده: نیل رکهام)
خلاصه: نیل رکهام در این کتاب به تبیین روش‌ها و تکنیک‌هایی برای انجام فروش واقعی می‌پردازد و نحوه ایجاد ارتباط با مشتریان و به دست آوردن اطلاعات لازم برای موفقیت در فروش را شرح میدهد.
۹- کتاب “فروش انقلابی” – The Challenger Sale (نویسنده: مت ویتمن و برنت آدمسون)
خلاصه: در این کتاب، مت ویتمن و برنت آدمسون به بررسی استراتژی‌ها و روش‌های موثر فروش پیشنهادی خود می‌پردازند و نحوه تبدیل خریداران به مشتریان پایدار را توضیح می‌دهند.
۱۰ – کتاب”فروش با قانون جذب” – Selling with the Law of Attraction (نویسنده: دانالد آلدین)
خلاصه: دانالد آلدین در این کتاب به بررسی قانون جذب و ارتباط آن با فروش می‌پردازد و نحوه استفاده از این قانون برای ایجاد فرصت‌های فروش و رسیدن به موفقیت را توضیح میدهد.
۱۱- کتاب “فروش بدون دردها” – Pain Free Selling (نویسنده: بریمنتون سمیت)
خلاصه: بریمنتون سمیت در این کتاب به بررسی روش‌هایی برای انجام فروش بدون ایجاد درد و مشکل برای مشتریان می‌پردازد و نکات و ترفندهایی برای ارتقای مهارت‌های فروشندگی ارائه می‌کند.
۱۲- کتاب “فروش مبتنی بر ارزش” – Value-Based Selling (نویسنده: جرج فیتزگرالد)
خلاصه: جرج فیتزگرالد در این کتاب به بررسی روش‌های فروش مبتنی بر ارزش و تأثیر آن بر بهبود فروش و ارتقای رضایت مشتریان می‌پردازد.
۱۳ – کتاب “فروش بزرگ” – The Big Sale (نویسنده: دیو کلوز)
خلاصه: در این کتاب، دیو کلوز به توضیح راهکارها و روش‌هایی برای بزرگ کردن فروش و تبدیل شدن به فروشنده‌ای موفق می‌پردازد.
۱۴- کتاب “فروش با نفوذ” – Influence: Science and Practice (نویسنده: رابرت سیالدینی)
خلاصه: رابرت سیالدینی در این کتاب به بررسی روش‌ها و تکنیک‌هایی برای افزایش تأثیرگذاری و نفوذ در فروش می‌پردازد و راهکارهایی برای ایجاد تغییر در رفتار مشتریان ارائه میدهد.
۱۵- کتاب “فروش با استفاده از مغز مشتری” – Neuromarketing for Dummies (نویسنده: استیون گاگ)
خلاصه: استیون گاگ در این کتاب به توضیح نحوه استفاده از علوم مغز و روانشناسی در فروش و بازاریابی می‌پردازد و راهکارهایی برای بهبود فروش با استفاده از این علوم را ارائه میدهد.
چیزی که استیون گاگ آموزش میدهد در واقع بازاریابی عصبی است. برای دیدن دوره ی جامع اموزش بازاریابی عصبی (نورومارکتینگ) مبتنی بر فروش در اینستاگرام کلیک کنید:
اطلاعات دوره ی جامع بازاریابی عصبی
۱۶- کتاب “فروش ارتباطی” – The Relationship Edge (نویسنده: جیمز مور)
خلاصه: جیمز مور در این کتاب به بررسی نقش روابط و ارتباطات موثر در فروش می‌پردازد و راهکارها و تکنیک‌هایی برای ساخت و تقویت روابط موثر با مشتریان را بیان می‌کند.
۱۷- کتاب “فروش با خلاقیت” – Selling with Creativity (نویسنده: لی جیسوپ)
خلاصه: لی جیسوپ در این کتاب به توضیح نحوه استفاده از خلاقیت در فروش و روش‌هایی برای جذب مشتریان جدید و افزایش فروش می‌پردازد.
توجه کنید که این کتاب‌ها منتخبی از موضوعات مختلف فروشندگی هستند و هر کتاب شامل محتوای گسترده‌تری است که می‌توانید با مطالعه‌ی کتاب کامل، به عمق موضوع پی ببرید.
| نام کتاب | نویسنده |
|---|---|
| فروش شو – Sell It Like Serhant | رایان سرهانت |
| فروشندگی بدون سابقه – To Sell Is Human | دانیل پینک |
| شکاف فروش – The Sales Acceleration Formula | مارک روبرج |
| سلاح برتر فروش – The Ultimate Sales Machine | چت هولمز |
| فروش مثل جادوگران – Selling Like Magic | میشل بوسکو |
| فروش حرفه‌ای – The Sales Bible | جفری گیتومر |
| رازهای فروشندگی – The Secrets of Closing the Sale | زیگ زیگلار |
| فروش واقعی – SPIN Selling | نیل رکهام |
| فروش انقلابی – The Challenger Sale | مت ویتمن و برنت آدمسون |
| فروش با قانون جذب – Selling with the Law of Attraction | دانالد آلدین |
| فروش بدون دردها – Pain Free Selling | بریمنتون سمیت |
| فروش مبتنی بر ارزش – Value-Based Selling | جرج فیتزگرالد |
| فروش بزرگ – The Big Sale | دیو کلوز |
| فروش با نفوذ – Influence: Science and Practice | رابرت سیالدینی |
| فروش با استفاده از مغز مشتری – Neuromarketing for Dummies | استیون گاگ |
| “فروش ارتباطی” – The Relationship Edge | جیمز مور |